Le mailing list mirate

Nell'articolo precedente ho accennato brevemente a questo argomento promettendo ulteriori approfondimenti. Eccomi qui a mantenere la promessa.
Dicevamo che alcuni minisiti (e anche siti tradizionali) spingono il visitatore a lasciare il proprio indirizzo email, a volte anche regalando qualcosa (ebook, programmi, punti di qualche genere e così via). Il visitatore spesso acconsente e accetta il "regalo", ma cosa succede al sito che lo offre? Succede che per ogni persona che si registra, il sito va costruendo un proprio elenco di indirizzi che viene chiamata "mailing list". Se, come ultimamente succede, si progetta la raccolta dati per essere mirata ad un certo target, la mailing list potrebbe portare molti soldini a colui che la possiede, una volta messa "in opera".
Chiariamo con un esempio.
Supponiamo di avere un ebook scritto da noi che spiega come dimagrire facilmente. Se facciamo un minisito che in cambio della registrazione con email il visitatore possa scaricare gratis l'ebook, dopo un po' di tempo avremo la nostra mailing list ben fornita e ci ritroveremo con un elenco di persone TUTTE interessate all'argomento del dimagrire.
Ecco che quindi possiamo iniziare ad inviare email per vendere a tutta questa gente prodotti dietetici, attrezzi ginnici, corsi di "mangiar sano" e tutto quanto potrebbe stare intorno all'argomento "dimagrire". Interessante, vero?
C'è gente che ha fatto molti soldi con questo sistema. Una signora in America ha trovato un libro scritto all'inizio del secolo scorso (e quindi di pubblico dominio) intitolato "La scienza del diventare ricchi" di Wallace D. Wattles. Ha fatto un sito dove si regalava questo libro in formato ebook e poi è diventata milionaria vendendo corsi su come applicare il metodo di Wattles al giorno d'oggi.
Ancora più interessante, eh?
Considerato che al giorno d'oggi il costo per un dominio internet è di circa 20 euro l'anno, aggiungendo altri 100-200 euro per un mese di campagna pubblicitaria AdWorks (non sapete cos'è? Presto ne parleremo) è possibile reperire un migliaio di indirizzi email "targettizzati" per l'argomento che vogliamo con una cifra decisamente modesta. Una volta che avremo questi nominativi, dato che manderemo email già "mirate" l'investimento pubblicitario per i nostri prodotti sarà praticamente nullo e cominceremo a fare affari d'oro!
Io vi ho dato l'idea, a voi l'onere di sfruttarla.
Alla prossima.

I minisiti

Rieccomi qui, questa volta dopo una pausa più lunga. Sono ancora impegnato nella scrittura del mio infoprodotto, quindi ho avuto meno tempo del solito...
Questa volta vorrei parlarvi di una cosa che viene chiamata "minisito". Oramai se ne cominciano a vedere molti in giro, quasi tutti legati al settore del guadagno online o del guadagno da casa, o del guadagno automatico, e così via.
Sono siti composti da una, massimo due pagine, di solito legati ad un dominio (tipo www.nomeminisito.it) ma a volte appoggiati a servizi gratuiti, scritti in maniera particolare per catturare l'attenzione del visitatore, interessarlo con qualche cosa e convincerlo a "comprare" il prodotto. Attenzione, non è detto che in questo caso "comprare" significhi sborsare del denaro. A volte lo scopo del minisito è semplicemente quello di convincervi a lasciare la vostra e-mail ed alcuni vostri dati. Più avanti vi spiegherò perché.
Ora vediamo come è fatto di solito il minisito.
Intanto si presenta con un titolo accattivante, colorato, interessante. Per esempio: "Ti piacerebbe guadagnare 500 euro al giorno?" Questo cattura subito l'attenzione, soprattutto se uno è alla ricerca di metodi per guadagnare soldi...
Spesso c'è un sottotitolo, che serve a creare l'interesse per continuare a leggere: "Dimentica gli altri sistemi, questo funziona veramente! Posso portare le testimonianze di molte persone che l'hanno usato ed ora sono ricchi!"
Poi ti racconta una storiella che serve a creare tensione ed interesse per poi portare allo svelamento (a volte solo parziale) della soluzione. Per esempio, ditemi se vi stuzzica l'interesse questo:
"Un tempo ero uno sfigato incredibile. Ero pieno di debiti, le mie carte di credito erano tutte bloccate, avevo dovuto vendere la mia automobile e stavo per essere sfrattato da casa perché non potevo più pagare l'affitto. I miei amici erano tutti spariti, salvo quelli a cui dovevo dei soldi che venivano a cercarmi nella speranza di riaverli. Poi, un bel giorno, cercando su internet (o in libreria, in un mercatino, o quello che volete voi) mi sono imbattuto nel Magico Metodo Di Guadagno Automatico! Da quel giorno la mia vita è cambiata. Ora vivo in una villa con piscina, ho 4 auto di lusso, vado a giocare a golf tutti i giorni, mentre il mio sistema guadagna soldi per me."
Allora? Intrigante vero? Già. Allora continuiamo nella struttura del minisito.
A questo punto è ora di mettere qualcosa di più succoso, altrimenti il cliente potrebbe decidere di andarsene. Quindi è il momento di descrivere cosa ci si guadagna ad usare questo metodo. Attenzione, in realtà non ti svela nulla, però ti fa diventare ancora più curioso: "Questo è un metodo veramente automatico. Mentre dormi, vai in vacanza, stai con la tua famiglia, lui continua a guadagnare soldi per te! Tu devi soltanto dare un'occhiata di tanto in tanto e contare i soldi!! Molta gente ce l'ha con me perché sto svelando un Segreto gelosamente custodito dai pochi che fanno soldi in questo modo, ma io penso che non è giusto che persone come te siano ancora povere quando con così poco sforzo potrebbero diventare ricchissime. Inoltre non c'è bisogno di avere soldi per cominciare: bastano pochi euro (in caso di vendita, niente in caso il minisito voglia solo i tuoi dati) per cominciare la tua nuova attività di successo!"
Cosa ho detto? Fuffa! Però sei interessato, vero? Ammettilo... :)
Spesso i vantaggi descritti sono riportati di nuovo sotto forma di punti elenco, per attirare ancora di più la tua attenzione e prepararti per il passo successivo.
Già, perché è arrivato il momento dell'Offerta Speciale. Il minisito ora ti dice cosa vuole da te, soldi o dati personali:
"Questo Metodo Segretissimo non ha prezzo. Quindi mi sono lambiccato il cervello per settimane per decidere quanto dovevo chiederti per poterlo dare anche a te. Considerato che guadagnerai DA SUBITO 500 euro al giorno che andranno a crescere nel tempo, ero convinto che 2.500 euro fossero un'offerta equa. Poi però ho pensato che non tutti possiedono quella cifra. In più io sono già ricco, cosa ci devo fare con altri soldi? Ecco perché ho deciso di darti la possibilità di diventare ricco ad un prezzo ridicolo: soli 149 euro per la mia Guida Specialissima!"
In alternativa può dirti che ha deciso di regalare il sistema, basta che metti nome, cognome ed email e lui te lo manda subito.
A questo punto alcuni ti offrono la garanzia dei risultati, magari sotto forma di testimonianze di John D. di New York, Mario R. di Milano, etc, etc. che descrivono in termini entusiastici quanto si sono trovati bene con il sistema. Alcuni si offrono di ridarti i soldi, ma sono veramente pochi.
Se il creatore del minisito è veramente in gamba a questo punto crea un'urgenza per farti agire subito: "Attenzione, la guida è in regalo solo per pochi giorni, dopo sarà in vendita". Oppure "149 euro è un prezzo riservato soltanto alle prime 1000 persone che compreranno, poi potrei decidere di aumentare il prezzo, dato che ci saranno 1000 persone in più che mi faranno concorrenza. Fai presto se vuoi essere uno dei pochi che si aggiudicherà il prodotto a prezzo scontato!"
Alcuni inseriscono una richiesta di contatto se vuoi saperne di più, così in questo modo hanno comunque i tuoi dati. Poi in fondo c'è un ulteriore richiamo ad agire presto se non vuoi rimanere per ultimo e il minisito è finito.
Fatevi un giro nella rete. Probabilmente trovate nelle pubblicità inserite in questo blog da Google alcuni minisiti. Divertitevi ad analizzarli e fatemi sapere se ho scritto qualcosa di sbagliato.
Per ultimo vorrei spiegare come mai alcuni vogliono solo i vostri dati. In realtà è semplice: è un metodo veloce ed economico per costruire una mailing list mirata. Cos'è e a cosa serve sarà l'argomento della prossima puntata.
A presto.